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Dado que el mercado interno chino se calienta, los empresarios verán la tendencia del crecimiento explosivo del vape de POD en el mercado . Para las empresas de vape domésticas, lo primero que enfrentan es el problema de la homogeneidad del producto: toneladas de productos con diseño, función y rendimiento similares .
La cadena de suministro de vape nacional se ha cultivado perfectamente en el mercado extranjero , pero la nueva empresa nacional de cigarrillos electrónicos es muy nuevo. Se crean tantas marcas nuevas a través de la producción OEM ; Algunas empresas de experiencia con alta tecnología pueden llevar el modo semi-OEM para participar en el proceso de diseño del producto; Los que falta de tecnología y experiencia tomarán principalmente el modo OEM directo para abrir una fábrica de ensamblaje cuyo molde es de otros directamente.
Liu Jihui, el fundador del cigarrillo electrónico de sal refinada, cree que el avance tecnológico de esta ronda de innovación de vape de vaina se encuentra principalmente en el jugo de vape suficientemente alto. Sin embargo, el autor apenas puede estar de acuerdo en esto, consulte este artículo:
Establecido a fines de 2016, el cigarrillo electrónico de sal refinado ha estado investigando y el desarrollo de la tecnología de los atomizadores durante los próximos dos años. Aunque no hay un gran avance en la actualidad, Liu Jihui cree que mientras la tecnología de atomización logre avances, se pueden hacer productos con ventajas intergeneracionales. Observando de esto, el cigarrillo electrónico de sal refinado ya se ha quedado atrás de otras empresas en Shenzhen.
En términos de canales de ventas, varios empresarios e inversores entrevistados acordaron que los cigarrillos electrónicos son un negocio que consume rápidamente. Al igual que Gillette Razors, la venta de un hardware puede provocar un flujo constante de volver a comprar consumibles.
[La lógica de los productos que consumen rápidamente es marketing + canal , pero los cigarrillos electrónicos no se pueden anunciar ampliamente debido a las limitaciones de políticas , por lo que en la actualidad solo pueden colocar desesperadamente canales para confiscar el mercado ". Lin Dakun, vicepresidente de Triniti Capital, dijo .
Varios empresarios expresaron puntos de vista similares. Revelaron que este año considerarían la construcción del canal como la principal prioridad en 2019, especialmente el desarrollo de canales fuera de línea.
Hao Xiaomeng, el fundador de VPO Vape Technology, tiene diferentes opiniones. Él cree que cuando los canales fuera de línea llegan a los usuarios por primera vez, 50 dólares/vape son demasiado caros para que los consumidores tomen decisiones, y que el vape de recarga de cartucho no puede satisfacer la escena social de compartir entre los consumidores .
La solución dada por VPO es promover cigarrillos únicos de 10 dólares por vape . El costo de toma de decisiones de los consumidores es bajo, y es más adecuado para el mercado educativo. Y el vape de vape desechable y el e-líquido están todos en uno, los usuarios pueden descartarlo después de usar, que es más similar a los cigarrillos tradicionales , más adecuados para las conexiones sociales entre los fumadores.
Tanto Lin Dakun como Zhu Yaxuan, fundadores de Laan Shanlan Electronic Cigette, dijeron que aunque la competencia de canales de venta es la clave actualmente, a la larga, el ganador o perdedor último es la influencia y reputación de la marca .
[Si solo los canales de tiendas fuera de línea venden productos, no es significativo. En última instancia, debe ocupar la mente y formar influencia de marca del usuario para ganar valor de marca . Para los bienes de consumo rápido, el foso más profundo es la marca . "Dijo Lin Dakun.
La lógica de desarrollo de la industria de bienes de consumo es diferente de la de la industria de Internet. Incluso al final, es imposible que una compañía coma todo, pero Lin Dakun predice que la marca final final ocupará el 30% - 40% de la cuota de mercado .
Tome Moti como ejemplo. Durante el nuevo año, lanzó una versión personalizada de cigarrillos electrónicos con su película conjunta The Wandering Earth. CMO Zhou Jie dijo que también cooperaron con el equipo de Shenzhen Marco Polo en la Liga CBA durante toda la temporada . Zhu Yaxuan dijo que Laan también invertirá más en marketing en 2019.
Comparativamente hablando, los empresarios como influyentes tienen sus propios recursos de marketing y canal cuando ingresan al mercado electrónico de cigarrillos.
Después de la conferencia de prensa para ayudar a vender los productos, hace algún tiempo, se informó que Luo Yonghao fue personalmente a Shenzhen para encontrar una fábrica electrónica de ensamblaje de cigarrillos y parecía bajar para producir cigarrillos electrónicos él mismo. Las estimaciones de los medios más optimistas, con el influyente poder de Luo Yonghao, vender cientos de miles de conjuntos de vapes puede no ser un problema. Esta será una gran ventaja de marketing para la marca de cigarrillos electrónicos que no se pueden poner en publicidad a gran escala .
Y Cai Yuedong, el ex fundador del tío Tongdao, dijo que Yooz se vendió por 5 millones de yuanes el mismo día en que se lanzó , lo que confirmó directamente la enorme contribución del efecto influyente a la promoción de la marca. Cai Yuedong dijo sin rodeos que durante el período de inicio, conocía una gran cantidad de instituciones de Kol y MCN, por lo que Yooz no carece de exposición en línea y canales de ventas.
En cuanto a toda la industria del vape, es difícil construir una marca en poco tiempo, pero aún necesita una inversión continua. En la actualidad, los productos son difíciles de formar una gran ventaja. Sin embargo, Laan y la venta refinada ponen la capacidad del producto en primer lugar, y el canal se ha convertido en la dirección de los esfuerzos comunes de la industria del vape en la actualidad. Sin embargo, también existen diferencias en los métodos de marketing y las ventajas de recursos entre las diferentes empresas. Los cigarrillos electrónicos todavía están en una etapa muy temprana de la educación del mercado.
Sin embargo, la competencia por los canales fuera de línea se convertirá en el foco de este año , especialmente para algunas pequeñas cadenas minoristas, como tiendas de conveniencia, pequeños supermercados, bares, KTV, cibercafés, salas de billar y otros canales de escenario, que también serán un importante Dirección de desarrollo.
En los canales anteriores, el canal minorista de la cadena necesitará un umbral de capital más alto debido a la necesidad de tarifas de admisión; Y para ingresar la conexión social presentada y el mercado de regalos , es necesario conectar los recursos con los agentes, porque los dos canales necesitan recursos sociales fuertes .
En general, el mercado de vape doméstico todavía está en la etapa de la desertificación, además de la cadena de suministro, la marca y el canal de ventas , necesita acumular reputación de marca poco a poco para confiscar los estudiantes de los usuarios. Muchos inversores entrevistados por Vape HK expresaron que las empresas invertidas gastarían su dinero principalmente en el desarrollo de canales y la construcción de marcas después de ser financiado.
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